Als Mid-Market Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit kleinen und mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützen diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

Zuständigkeiten eines Account Executive:

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region

• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads 

• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften der Vorstandsebene und Abteilungsleitenden 

• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber

• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage 

• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams zusammenarbeiten, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln 

• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte

Voraussetzungen für die Position:

• 3–5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition

• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse

• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung 

• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel

• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts

• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele

• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Für wen ist diese Position besonders geeignet? Der/die ideale Kandidat/-in beweist:

• ein eingehendes Verständnis dafür, wie Unternehmen wachsen, und selbstbewusstes Auftreten bei der Beratung von Führungskräften bei Wachstumsstrategien

• ein Interesse für Wirtschaft und Technologie

• ein wachstumsorientiertes Denken und die Angewohnheit, Feedback für die eigene Weiterentwicklung einzuholen

• Übernahme zusätzlicher Verantwortung in einem Teamumfeld (z. B. Coaching, Mentoring, Teamprojekte)

Welche Vorteile und Zusatzleistungen erwarten Mitarbeitende bei HubSpot unter anderem?

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen

• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter

• Erstattung von Studiengebühren

• Lebensversicherung 

• Absicherungen im Falle längerer Krankheit

• Unbegrenzt viele Urlaubstage

• Erstattung von Fitnessstudiogebühren